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江西地暖的荣耀时刻 荣耀暖通位处江西小城，却用2年创造年地暖销售额近1000万，获得大品牌省级代理权，并在第三年有望成为江西市场销量龙头的神话
文∣暖立方传媒 卓建本
一个省级市场的龙头企业没有在省会或大城市，而是偏居一隅的小城，这样的事情或许只在中国地暖行业的处女地江西存在。新余荣耀暖通工程有限公司正在演绎江西地暖的荣耀时刻。 在中国地暖万里行全国第22站即将走进江西（6月13日），麦舒适杯第六届中国地暖暨舒适家居设计施工大赛如火如荼进行之际，暖立方传媒造访了本站中国地暖万里行的特约联合承办方，了解到有关这家公司的诸多神奇轶事。 朱国荣是很“辣”的人。看到同事哪里没做好，或者隔壁店铺的邻居乱扔垃圾，朱国荣都会扯大嗓门“吼”几下。“吼”人，已然成为朱国荣日常工作和企业管理的鲜明标签。在未曾见到朱国荣之前，我一直误以为她是位男士，并且年纪应到中年。直到前不久造访荣耀暖通总部，我才发现这位喜欢“吼”人的总经理不仅是位美女，而且年纪居然比自己小，身上又有典型的80后特征——喜欢在线下实体卖场挑选商品比价格，然后到淘宝上下订单购买。“不要以为这样会省钱，其实花的更多。”叶克说。 同属80后的叶克显然非常了解自己的搭档和妻子。和妻子朱国荣比，叶克倒是显得温顺、谦逊，言谈中散发着温州人对商业所固有的敏感和智慧。2011年创立荣耀暖通之前，这对夫妻分别从事其他行业的工作，只有朱国荣干的建筑工作勉强和现在的事业有一丝关系。不安于朝九晚五的工作生活，夫妻俩毅然下海创立了荣耀暖通。放眼全国，2011年才成立进入地暖行业稍稍显晚（当时新余已经有几家地暖公司）。北方不必说，即便在南方采暖市场已经壮大的背景下，这个时候进入要想立足并做大却非易事。但老天不负有心人。偏偏江西又是整个南方地暖市场的处女地——据暖立方调研及行业人士透露，目前江西采暖市场比邻近的湖北湖南小的多，并且散热器在采暖末端占有绝对的市场优势。荣耀暖通抓住这个机遇，在新余主推舒适健康的地暖。凭借夫妻二人出色的配合——朱国荣超强的执行力+叶克天马行空的创意营销，荣耀暖通很快在江西地暖行业上演了荣耀时刻： 成立仅2年，地暖年销售额做到接近1000万元。预计今年（第三年）销售额有望超过3000万元。而同期已经耕耘多年的江西地暖同行，最大的年销售额大概在一两千万元。 以新余小城比拼南昌省城。南方采暖市场中的大公司几乎全部位处省会城市或大城市，如南京科宁舒适家、成都美景舒适家、上海的永乐楼宇、苏州亿麦、武汉广华、长沙怡生等，可以想象，在新余这个江西最小的地级市（城市人口不足省城南昌十分之一），荣耀暖通如此规模销售额的含金量是多么的高。 小城市博得大品牌代理经销权。对地暖行业的厂家而言，恐怕很少有把省级经销权发给一个小城市渠道商的先例，但荣耀做到了。目前荣耀是雅克菲江西地区的一级代理商。同时，荣耀还是兰博基尼、约克、芬尼克兹等知名壁挂炉、空调、热泵品牌的新余代理商。 直面行业潜规则，坚持和装潢公司平等合作。叶克说，荣耀暖通自创立那天起就坚持不给装潢公司提成。荣耀的底气一是来自新余地暖行业刚刚起步，地暖公司给装潢公司提成之风气尚未完全形成；二是来自荣耀强调自我接单、自我对接甲方的能力；三是源自荣耀侧重打造自身品牌影响终端，让装潢公司、建材公司不可轻视。 团队齐整，摆好架势奋力崛起。像荣耀暖通这样公司刚成立就设置技术、施工、行政、财务、市场、企划等岗位并配置20多人的地暖公司并不多（目前成立2年的荣耀暖通已有40多个员工）。对团队、对员工的重视，后进者荣耀暖通为同行或多或少能带来一些启发。虽说朱国荣喜欢“吼”人，但她是就事论事，并且“吼”完人几秒钟就没事，说不准哪一天又会组织你吃大餐。 体验店规模大，分店开始燎原。起初我一直以为，大概没钱的人才会创业。用钱去找钱只能算投资。创业自然艰辛，而投资则苦其心力。但荣耀暖通则把创业和投资相融合——投入巨资建立新余规模最大的舒适家居体验中心，其在宜春的2个数百平米的体验店也将开业。从创业上看，叶克和朱国荣给我讲述了2年前的艰辛。从投资上看，我看到了他们市场布局后的光明前景。 如今，荣耀时刻正在上演，叶克和朱国荣这对每天都像在谈恋爱的夫妻正带领企业飞速前进。荣耀的业务范围也以地暖为基础，覆盖地源（空气源）热泵、中央空调、净水、新风除尘等整套舒适家居领域。荣耀刚签约不久的超10万平米的地源热泵项目即将在中国地暖万里行新余站上开工，将把荣耀时刻推向一个新高潮。 事实上，成立仅2年的荣耀暖通已经算是成功。但叶克和朱国荣还有更大的梦想。他们梦想荣耀不仅是江西地暖行业销售额的龙头，更能成为品牌美誉度的标杆。为了实现这个梦想，叶克和朱国荣这两年也吃了很多苦。至今朱国荣对自己挺着大肚子到工地上干活记忆犹新，叶克对自己大年三十晚上为客户解决问题津津乐道。因为是外行进入，朱国荣说他们更需要学习，学习技术、学习施工，而学习的目的不仅是要“懂”专业，更是为了系统的质量和客户服务的到位。因为真正把客户无忧服务体现在实际，叶克说荣耀暖通的售价才有底气不打价格战并比同行贵。如今，为了实现这个梦想，荣耀暖通又将特约承办中国地暖万里行全国第22站，让全国地暖人的目光投递到江西，聚焦在新余荣耀暖通，让江西开发商、中高端用户更了解地暖，推动地暖在江西的应用发展，同时提升荣耀的品牌知名度和美誉度。 叶克还有另一个梦想，就是让新余乃至江西地暖市场的蛋糕能够更大。叶克说，目前新余地暖公司还不多，他希望能有几十家，那样新余地暖市场才会更大。
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狗仔卡
发表于 2013-6-6 09:59:42
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千斤顶
发表于 2013-6-6 10:37:46
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