豌豆荚的秘密：一个85后CEO的创业传奇

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豌豆荚的秘稀：一个85后CEO的创业传偶
2014年1月15日，豌豆荚发布取得软银团体领投的 1.2 亿美金投资。我连续4年跟踪这家移动内容搜索创业公司，为你解读豌豆荚长大的机密：一个85后CEO，怎样带领团队，在360和百度的夹攻下解围？


豌豆荚创初人王俊煜
2013年9月9日，豌豆荚联合创始人、CEO王俊煜站在孙公理的一整层楼面积的办公室窗前，楼底是绿色盎然的日本天井，更远处是东京湾。这位28岁的年轻人在孙公理面前报告了15分钟有关豌豆荚的战略，就被后者打断，反过去向他报告软银的未来。穿戴衬衣、牛崽裤的王俊煜和另外一位联合创始人、衣着T恤的冯锋，和一群西装革履的人谈判。
为何抉择软银？
自百度2013年7月以19亿美元收买91无线以后，豌豆荚一直被人诘问：会卖吗？以多高的价格卖？这一年，王俊煜睹过的海内外大公司和投资机构，有40多家。“我们本身不是说一定要卖大概不卖，创业不是为了不卖公司，也不是为了卖公司，只是为了把一件事做成。”他沉吟一下说，“哪家公司的技术能帮我们做成这件事？似乎没有。我们现在的流量也是靠用户的心碑起来的,传优网会员卡，我们自己树立生态系统。巨头的产品营业线太长了，我们一心做手机搜索，自力会更好。一个自力的、兴旺向上的公司，和被巨头收购后的公司，两个故事哪一个听起来更有戏？”
在那40多家投资机构里，硬银估值较高，但不是最下。“孙公理胆略很年夜，我也爱好如许，做年夜赌注，把全部的鸡蛋都放在一个篮子里，危险年夜，产出也高，便像德州扑克里的All in（押上全体筹马）。”王俊煜说。
软银由豌豆荚股东之一DCM举荐，此次B轮融资软银领投、DCM和立异工厂跟投，华兴本钱担任独家财政参谋。2011年6月，豌豆荚实现A轮融资，DCM投了500万美元，翻新工厂跟投300万美元。那时有几家VC及至公司和他们打仗，此中一家巨子给出的估值和投资金额比DCM高很多，但是，DCM认同豌豆荚的策略标的目的，投资司理（现投资副总裁）胡专予每次来，和他们谈产物和将来，那家巨子更器重豌豆荚现有的客户端产品和已有的用户量。许多人劝豌豆荚接收巨子的投资，钱多，推行资本也多。
豌豆荚的想法纷歧样：他们愿望找到100%支撑他们的人，和他们一样觉得豌豆荚的想法太重要了，非做不成的人，而不是觉得已做得充足好，其余想法没需要做的人。
他们不知道这个选择是对是错，但他们知道自己想成为一家什么样的公司，不想被短时间收买，也不想只专注于PC客户端。
接受DCM投资，这是豌豆荚基于信奉做出的选择。“这个天下99%的事情你经验不敷，你做决定的时间不知对错，独一依附的你信奉什么。豌豆荚信奉产品第一，一切决定基于以它为条件。”豌豆荚联合创始人崔瑾说。2011年9月，豌豆荚对推行应用停止免费，履行竞价排名，一切告白应用明白标示，告知用户，用户下载一次，就支与应用开辟商一定用度，这是豌豆荚的铁律。他们严厉辨别天然流量和告白流量，用户自己经过搜索下载的，就是天然选择，即便他下载的是付钱给豌豆荚做推行的应用。如果做作流质变现的话，公司会越走越远，全部推荐都邑酿成隐性广告，谁给公司钱多，就推举谁。崔瑾举例说，腾讯浏览器是他们的告白客户，它靠着自己的品牌效应进进“回升最快”榜单，位置很好，但豌豆荚不克不及跟它算告白费。
如果将自然流量和广告流量混在一路举行免费，豌豆荚就能够完成出入均衡，略有红利。如许的做法让豌豆荚丧失70%的支出（此为2012年纪据）。“DCM不会说，可以了，你们赶快变现。”崔瑾说。
遇到引诱，不知取舍甚么的时刻，就做自己相信的事。
豌豆荚的铁三角
融资得来的1.2亿美元，王俊煜表现，一部门会花在引进人材上，这笔钱非间接感化就是提振了人们对豌豆荚的信念和豌豆荚的著名度。虽然现在还是小公司，没什么经验，但会慢慢采用并购的方法扩大团队。另有大批的钱会花在产品自身，别的将和内容供给商一路协作，建立死态体系。他说：“Facebook的马克·扎克伯格说过，我们自己钻不赢利都无所谓，只要让人赚到钱才干让更多的人参加到我们的平台里。”
我问王俊煜，如果是4、5亿美元的公司，你们每人都能分好几万万好元，都成亿万财主了，那感觉怎样？他答复：“如果两年前，觉得做到1亿美元就很了不得，那时分A轮融资估值3300万美元;如果4年前，一家公司能值3000万美圆，其时换算来是2亿国民币，我也觉得是天大的数字。做到以后，也没觉得有什么了不得的，这就像爬山一样，如果切实爬不动了，也会知难而进。但我感到还没到那一步。”
崔瑾说：“王俊煜压服了我们，如果我们把公司卖掉，我们再创十次业都纷歧定能有把公司做大的机会，我们觉得豌豆荚是一次可以做大的机会。”
为了不卖豌豆荚一事，冯锋和王俊煜在邮件里吵了一架。抵触不在于卖还是不卖公司，而是在于你用什么方式将你的想法告诉给你的创业搭档。2013年6月1日，豌豆荚在公司外部做运动，人人玩得挺高兴的，那时有公司想收买豌豆荚，估值还很高。王俊煜的性质不喜欢跟人讨论，担忧崔瑾和冯锋否决，在活动后直接对冯锋说：我决定不卖公司了。冯锋回问：好。冯锋的反射弧很长，其时没反映过去，过了几天给王俊煜发邮件说：我觉得你做这么大的决定不克不及不跟我们磋商一下。两人吵了一架，王俊煜觉得自己不对，想请爱吃牛排的冯锋吃北京最好的牛排，却被冯锋谢绝了。
冯锋也不想卖公司，但是他盼望王俊煜告知他，为何不卖。“没有甚么比那更主要了，我们三小我私家要连合。哪怕说，我崔瑾和冯锋就是想卖失落公司，您王俊煜就是不想卖失落公司，那也要让王俊煜先晓得，不克不及在开董事会上忽然跳出来讲，我们要把公司卖失落。那公司就垮台了。”王俊煜蒙受了很大压力，有一晚他在北年夜已名湖边上单独转游，始终到深夜，他老婆感到错误劲才往将他找回。那天早晨，崔瑾在工体旁的餐厅里和冯锋聊了良久。
崔瑾告诉王俊煜：“这是一个机遇，卖不卖公司不是感情的题目，我们得对员工背责。如果明天卖失落，员工可能失掉的利益比我们当前上市获得的还大，这岂非不是重要身分么？我们需要好好算一笔账，我算不明白，得你往算。”
王俊煜关在家里花了一整地利间写了130多页的PPT，他以为豌豆荚会是一家巨大的公司，“做一家自力的公司是对员工负责、对投资人也负责的选择”，崔瑾和冯锋也为他的想法冲动，尽心尽力收持他。豌豆荚的铁三角禁受了一次艰巨的磨练。我说：“你们三个联合就没成绩。”崔瑾说：“是的，我据说好几家公司就是创业团队外部决裂才卖了。”
王俊煜是这三人里最年青的一名，诞生于1985年，稚气未脱，性情平和，做决议比较缓，一下决议就义无返顾。李开复评估他是，有自力思考才能，就算他人阻挡他的设法，也会尽力测验考试，并做出功效证实自己。
冯锋本来是在成都外企做研发工程师，在本地安家置业，废弃平稳生涯，北上参加创新工场，是豌豆荚最早的四名工程师之一。冯锋去的时刻，创新工场不外十来人。我问冯锋，有无扫兴，觉得没几小我？他回答：“创业去得越早越好，人越少越好，我更生机我去的时分只要李开复一小我在那边。”他减进豌豆荚的时刻28岁，恰是有一点生活经历，有丰硕的事情经验，同时精力力、膂力都处于很好状况的时辰。
崔瑾在Google中国任务的时间我就和她打过交道。这几年，她的抽象从CBD鲜明明丽、身着时髦套拆的黑发往中关村朴素的、衬衫牛崽裤拆配的IT人士成长。豌豆荚团队成员整体性格偏偏温和，本性强势、浮躁的崔瑾，表演了“善人”的脚色，把大师想说又不乐意说的话说出来。
这四年，三人的义务调配大致是，王俊煜卖力产物、冯锋担任技术、崔瑾卖力人事和经营。2013年，团队磨合得更成熟了，挖掘相互更多的长处。冯锋不但卖力技术，还管钱。崔瑾和王俊煜对钱的观点比较懵懂，冯锋则会告诉大师这笔钱放在余额宝里每天会有几本钱，在和投资人探讨条目的时辰很倔强，不容易妥协，对公司好处维护得很好。也因为冯锋在会谈的当真、计算，促使豌豆荚早迟没在一份融资条约上具名，一曲延早退百度爆出19亿美圆收买91无线确当天，当时豌豆荚已筹备在条约上具名，因为新闻的爆出，投资人挨去德律风禁止了具名。
王俊煜说：“这就是为什么是冯锋和我去日本和软银谈判的原因。讲公司的前景是我给孙公理讲，详细的谈判细节是冯锋去做。我看事更多一点，崔瑾看人更多一点，如果只看事的话，会很僵硬天看哪家公司对我们的赞助更大，但崔瑾会在对方高管轻微的表白上看出来，他们究竟喜不喜悲我们。”
从2011年2月到2012年12月，前百度(www.baidu.com)尾席架构师周利平易近担负豌豆荚CEO。2010年8月，崔瑾对我说，对现在的团队比拟满足，“过来是适度***，冒死争辩。当初经由磨开，各人都懂得对方的上风，王俊煜的优势在产物上的禀赋，我们相疑他在产物和用户需要上的断定;在推行上，他们就信任我的判断;产物架构呈现题目时，就相信冯锋的判定。”然而，过了多少个月，他们在斟酌寻觅一个新CEO。豌豆荚在疾速开展，职员愈来愈多，研收效率却下降了。冯锋和王俊煜都不治理中型研发团队的教训，管理团队的无效力正在拖豌豆荚的后腿，其时豌豆荚用户人数已增加到五六十万，由于技巧题目，效劳器每晚10面城市宕机。
三位结合开创人闭会讨论是不是该找CEO？要得出“是”的论断，先得过自己生理那一闭：创业最少局部是为了“做自己公司的老板”。在概念的碰碰和磨合里，他们第一次激烈意想到“最重要的是公司做成，自己的屁股坐在哪一个地位上不重要。假如王俊煜非要做CEO弗成，崔瑾非要当COO不行，冯锋非要当CTO不成，各人最在意的是这个的话，豌豆荚就垮台了。
他们告竣同等，找新CEO。找来新CEO，就是要把王俊煜换掉。这位年沉人表示出成熟的心智和襟怀，他不在意，只有把公司做好。
崔瑾想找个能融资的，王俊煜想找个产品做得好的，冯锋想要技术强的。说完三人就笑起来，几乎是自己给自己找个老板。终极，他们决定“豌豆荚将是一家技术驱动的公司，需要粗通技术的CEO”，找来了周利民，其时周利民曾经为豌豆荚做了半年瞅问。
周利民在技术上有远景，进职第二天就宣告，用C说话和C++说话重构豌豆荚PC客户端。这个想法王俊煜他们纠结了一个多季度，都没敢下决定。对小公司来讲，这是很恐怖的决定，很多公司死在重构上。新CEO第一把水就烧在这里。事先冯锋是团队里最主力的工程师，也是唯一在C++上有丰盛经验的工程师，被抽调出来尽力做豌豆荚2.0。
2011年9月，腾讯传优网宣布一款用C说话和C++写的客户端;10月，360和91手机助手配合公司发布同类产品，同月，重构后的豌豆荚2.0beta版闹哄哄上线。这款产品和豌豆荚1.0比拟，构造、少相都产生严重变更，不敢高调推出，怕用户接受不了。豌豆荚2.0速率更快，架构好，可拓展性高，竞争越今后，优势越大。2012年2月21日，豌豆荚2.0发布正式版。崔瑾说，如果没有周利民一年前的决定，豌豆荚可能曾经逝世了。
其时，周利平易近相称于定海神针的存在。详细事件由王俊煜他们三人操纵，有怀疑就找周利平易近。2011年7月，豌豆荚借在知秋路锦春故里一套100多仄圆米的处所办公，我从前访问，时价360推脱手机助脚，崔瑾没跟360交过手，很焦急，跑往问周利平易近：我们会有题目吗？
周利民告诉她，第一步，把重构的版本推出以后，豌豆荚会获得很好的开展;第二步，豌豆荚能不克不及做成一家十分胜利的公司，就看能不克不及把前真个竞争转移到后台办事上去。如果疆场转移到后盾效劳上，腾讯、360如许优势在客户端的公司，也不再具有优势，大概优势很小。
2012年年末，周利民辞往豌豆荚CEO一职，保存了股分。王俊煜接任CEO。从心劲来说，周利平易近早已财政自在，而王俊煜们“很饿渴”，每周坚持80多个小时的事情量。相称于有两年时光，周利平易近承当了重要重任，等着这三人各自生长起来。王俊煜说：“四年前，我专一于做一个好的产物设想师，存眷事件，没有存眷人、技术、贸易合作。周利民对我们辅助很大，那时我觉得自己完整搞不定。2012岁尾，他有了新主意，我也渐渐认为CEO这事可以缓缓弄定的，知讲水大略有多深，大抵有哪些路能够走。”
他弥补了一句：“上个季度我有了秘书，一开始不风俗，全部日程部署得请各人找她，而不是间接找我。”
豌豆荚若何抗衡巨子？
2011年，崔瑾担心地问周利民：面临360，我们会有题目吗？2014年，我将这个题目摆在她眼前：面临百度、360这些巨子，豌豆荚仍是小公司，怎样办？崔瑾说：“我自己感觉，我们纷歧定会输，固然我们不顺应360那一套，但他们也不顺应我们这一套。70后之间相互对骂，但85后、90后是小飞侠，在天上飞来飞去，不睬你，不必你的方式出牌。豌豆荚最重要的是，不要去模拟敌手的优势，一定要去想自己的优势。”
“豌豆荚的优势还在产品上，每推出一项新功效都在时间上领先，当先是偶然间窗口的，360跟进很快，基础3到6个月就可以跟进。这就看我们市场部分是否利用好时间窗口失掉几多新用户，一定得是产品和BD共同得很好，应用时间窗口搞得人尽皆知，当他跟进的时辰我们转向下一个新功能。”
豌豆荚一开始是创新工厂内部孵化名目安卓手机OS操纵系统点心的配套项目，在做的过程当中发明本身商业代价潜力很大，2010年4月独破出来。开初，它不叫豌豆荚，叫豌豆。但是豌豆的域名已被抢注，需要破费10万元购置。创新工厂管理合股人汪华说，这太贵了。王俊煜和崔瑾都说，豌豆多难听啊。汪华反诘他们：你拿了100万的天使投资，花10万元购个域名，你干不干？他们细心想事后，才更名为“豌豆荚”。厥后，王俊煜对我说，10万元的域名确实太贵了。
刚自力的时辰，是豌豆荚最苦楚的时刻，产物出人用，天天正在线用户100人摆布,传优网开网店。2010年6月21日，王俊煜写邮件给李开复，活泼用户225人。事先37%的用户赞扬是连没有上，“用户不是不须要，是咱们做得太烂。”王俊煜道，2011年前的用户邮件皆是他本人复兴的。
2010年9月传优网，用户到了5万人级别，这增长了他们的信心，手机助手的状态是对的。10月，拿到创新工场100万美元的投资。事先王俊煜在PPT里提出：“手机助手是开设点，未来会专注内容的散发和第三方的内容分享，包含应用商铺、视频网站、在线音乐、电子书在线网站，和他们一路合做并分享支出。”
2011年5月，豌豆荚开始做应用搜索，10月开始增添告白系统，这是豌豆角比较大的里程碑，它开始找到自己的商业形式，赡养自己。
2012年4月，豌豆荚正式提出“豌豆荚在做移动搜索，明天是应用搜索，未来是通用的搜索，有音乐、视频、书等外容，也是一个开放的搜索。”
2014年1月，豌豆荚推出了“挪动内容搜寻”。
手机上的形成单位是应用，PC上的构成单位是网页，传优网豌豆荚每天在干的事情就是剖析运用，利用里究竟有几多内容，适配哪款手机，适配多大屏幕的辨别率，耗若干电。王俊煜说：“本日手机上的合作和PC时期是有差别的，第两，渠道的感化并没有那末大，支流用户是80后、90后，从小开端用电脑，知道甚么是好东西，不会说你给他甚么货色他就必定用什么，他会有挑选的。第二，良多传统的营销手腕在移动上用不了，比方说绑缚。在手机上没法绑缚，你没有措施经由过程设备阅读器首页来做这事，原来就没有什么人开浏览器了。&rdquo,传优网Java4Android;
“大量PC时代没有处理好的题目，本日是可以办理的。PC的搜索不是本性化的，手机完齐可以本性化。在PC上，大师结束了创新，都做微创新，哪家做的都是一样，就靠谁盘踞的桌里更大。”
“在手机时代，产品本身起到的感化会更大，这就是时代。现在这个时代更合适技术创新的公司发展。”
移动内容搜索，现在不是钱的游戏，是数据的游戏，你的数据越多，搜索成果越正确，就可以供给更高品质的搜索结果，就有越多的用户，数据就越精确，就有更高量量的产品。豌豆荚积聚的数据都来自于手机用户，积乏了四年，累计装机量有3亿用户，活跃用户有6000万。
我问王俊煜，若何打赢未来的战斗？
“还是在产品和技术上。如果不克不及比他人跑得更快，这家公司没有存在的代价。如果这件事已有他人比我们做得更好的话，我们一定是只能认输，我把全部的鸡蛋都放在一个篮子里。”