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氟系空调PK水机空调,80%人卖不好?

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发表于 2019-5-14 09:29:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近两年,空气源热泵火遍大江南北。北方煤改电,空气源热泵供暖安装量动辄数万数十万套,南方零售市场,两联供(多联供)呼声渐长,更有一些精装房项目标配……打住!暖立方注意到,先不说北方政策性的空气源热泵供暖市场,单就南方看起来非常“火爆”的空气源热泵零售市场,也仅仅是“看起来”火爆——真正卖的好的城市或商家并不多见。

你可能会说,这不很正常嘛,很多年前,户式水机历经短暂辉煌后,被氟机“压制”至今,加上现在大部分暖通公司刚有意识重视户式水机业务,卖的不多不要紧,慢慢来嘛。这个理由有一定道理。但暖立方发现,80%以上暖通公司或销售员在推销户式水机系统时陷入误区——和氟机死磕,列举氟机诸多不好,凸显自己多好。


够了!要真正卖好户式水系统空调,你必须走出这个误区,原因有三:一是绝大部分消费者并不知道氟机、水机,你一个劲灌输水机、氟机,是在提醒消费者花心思关注他们的区别如果你没有100%让消费者放心的话术尤其能体现实际效果的案例,你就是在给自己下套。好比你去4S店买车,本来你心中有选择对象,但销售额给你说一堆它的不好并说了其他推荐车的好,会不会让你纠结、犯难、再比较?


二是当前氟机空调市场非常成熟,你非要强硬地说氟机不好,各种理由都会有一些牵强。好比你去4S店买车,你看好了奔驰S级,但隔壁大众的人跑过来给你说S级各种不好,说辉腾各种好,你是否会反感?是否会加速离开店?


三是对于部分客户问及水机和氟机差别,不少暖通公司销售员专业知识积累还不够,说不出实质性差别来尤其对于用户使用效果和成本的差别,很多销售员说不好。

贵阳两联供

贵阳两联供


要卖好户式水机,不是不可以拿氟机空调PK,但更多是要不“神秘化”水机。要让消费者知道,它不是新出的新鲜事物,它是人类历史上最正统的空调品类,它的技术和案例延续了100多年!当有一天,暖通公司把它当做空调卖(暖通人和普通消费者,潜意识里的那种“空调”认知),相信会有很多公司的水机业务会迎来爆发式增长。

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